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怎么和联合国做生意?采购司副司长这样支招中国企业

时间:2019-11-14 17:43:03 来源:南东门户网站

“联合国的年度采购量非常大。以2018年为例,我们的采购总量超过180亿美元,其中中国仅占1.14%,但我们发现许多来自其他国家的产品大多产自中国。为什么联合国不直接从中国供应商那里购买产品?”

Hiro Mitsui

在联合国工作了28年的联合国采购司副司长三井秋弘(Akihiro Mitsui)负责为联合国采购大量货物和服务。今年是他第四次来成都参加第十二届中国西部买家会议,自称是四川的“老朋友”。20日,在接受红星新闻记者独家采访时,三井庆红提出的上述问题也受到许多中国企业的质疑。

他连续四次来成都参加买方会议。三井庆红和他的同事们也有一个明确的目的:加强联合国采购司和中国西部城市之间的联系。作为联合国系统最重要的专业采购机构,联合国采购司承担了四分之一以上的采购任务。

三井秋弘表示,2018年,有6000多家中国供应商在联合国全球市场注册。从联合国2018年年度采购报告来看,中国在联合国供应商中排名第24位。尽管中国供应商的产品增长迅速,但其数量仍不符合中国的经济总量。来到四川之前,三井清红和他的同事们做了“家庭作业”,在联合国全球市场上搜索了80多家供应商,其中四川是关键词。这也意味着,在联合国这个大市场上,四川企业的业绩仍然需要提高。

我们如何与联合国做生意?三井弘认为成为联合国的供应商很容易。只要资格完成,在官方网站注册只需3分钟。为了成为联合国的商业伙伴,三井庆红建议中国供应商应该耐心并坚持下去。“准确把握联合国的市场和需求非常重要,这要求企业提前更加努力。”三井秋弘(Akihiro Mitsui)表示,联合国的所有招标信息都会发布在网站上,供应商可以定期密切关注。不管这个项目最终能否获得,他们都应该继续努力,不要轻易放弃。

三井认为,联合国对与其做生意的供应商没有任何偏好。无论该地区在哪里或企业规模大小,只要供应商可靠,就有可能成为合作伙伴。这是否意味着四川的中小企业也将有机会与联合国做生意?“当然!”三井认为这根本不是问题。他透露,目前与联合国做生意的大多数公司的合同不到5万美元。

"每次我来成都,都会有新的惊喜!"三井秋弘坦率地说,与他第一次访问成都相比,今年最深刻的感受来自第三届中国西部国际博览会进出口商品展览会和中国西部(四川)国际投资大会的场馆设施,“没想到西博能这么快交付使用,设施非常现代化。”此外,他还了解到成都正在建设第二个机场,联合国对空运服务有一定的需求。“虽然两者不是100%兼容,但我们不排除未来合作的前景。”

红星记者李艳琴

编辑刘彭宇

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